健身房智能化,如何避免流于形式?

        乐视体育刘建宏说今天的体育产业,就是20年前的房地产。面对国务院46号文件里描述的未来10年内5万亿目标产值的大市场大蛋糕,众多玩家蜂拥而入。数据表明,作为体育产业细分,健身行业,到2020年产值将达2000亿人民币,健身行业每年在以接近20%的速度发展。

        艾瑞咨询《2015年中国互联网+体育报告》显示:国内体育用户中只有21%有健身行为,而有健身行为用户中也只有25%选择在收费健身房健身。国内健身房主要靠销售年卡的模式来维持健身房的运营,只有20%的健身房产生了盈利,80%,有数据表明:续卡率上,北美能达到65%,日本、欧洲能达到60%,韩国在40%左右,东南亚也可达到40%左右,而中国健身房会员续卡率平均大概只有15%。每周需有2000会员进店才能维持一家健身房正常运营,在美国,基本上可以达到,而国内健身房普遍只有500-600人,有的甚至更少。这反映出当下健身行业非常原生态,市场潜力未被释放。

        健身房现目前普遍面临一些问题:1、健身房成本高、管理效率低,不断增高的成本,只能转嫁到会员身上,提高年卡费用的同时相应服务并没有改善。2、健身会员消费多属冲动消费,多数白领阶层工作繁忙,生活压力大,无法每天抽出1-2个小时健身。3、优质教练稀缺,服务参差不齐。

        为了解决健身房现目前面临的这一系列问题,不断涌现出新的玩家,大体上可为几类:

        1、对传统场馆进行智能化升级。这类模式主要针对的是传统运营管理方式效率低下,传统健身房续卡率低,运动器械运动数据无法提取等问题,通过CRM系统,智能硬件,健身APP三大板块来完成对场馆智能化、互联网化、社区化的升级转变。从管理智能化和健身智能化做切入。能帮传统健身房做“智能+”,通过不断优化人力成本,提升会员健身体验,从而帮传统健身房开源节流,实现扩大盈利。但目前,健身数据流于卡路里,时间,公里数,而这些在健身中并不能作为实际指导用,比如定向到某一部位的肌肉群的锻炼效果就无法监测,终究会沦为鸡肋。

        2、 打造标准化“小而美”的智能健身房,通过合伙人的形式做全国市场。模式较重,从健身房运营体系、教练培训体系、装修、物业等等全部资源进行整合,如果资源整合能力不强,加盟健身房不盈利,将会影响后来者的进入,进而直接拖死自己。

        3、运动+数据的场景化,目前主要通过将健身器材的数据与智能电视进行同步,实现互动效果。实现运动场景化和数据场景化。此模式可为健身房带来初步的新鲜感,但目前还没有达到优秀的用户体验效果,多半也就沦为了概念。

        不论现状如何,随着整个行业的升级,智能化是必然,只是健身行业智能化将走向何方? 小编认为,未来健身房将朝这几个方向发展:

        1、传统健身房不断转型升级

        十年前,实体店开始被互联网改变。今天也一样,在目前传统健身房20%盈利,80%处于亏损或艰难维持的情况下,传统健身房只有转型才能可持续发展。传统健身房通过智能化,不断降低人力成本,提升服务质量,增加会员粘度,从而在同质化日益严重的健身行业健康可持续发展。

        2、“小而美”社区健身工作室

        国内还有相当部分健身需求还未释放,工作生活压力大,抽不出健身时间;健身房离家远;动则几千年费等等各方面原因,导致了目前健身需求未完全释放。当健身成为一个常态后,大众的健身可能会朝社区健身工作室方向发展,而高品质健身体验也将并存,通过更多的增值服务提供差异化体验。

        3、真正智能,而非为了智能而智能

        在健身智能化进程中,不是为了智能而智能,仅仅是卡路里、运动时长等基础的运动数据记录采集是没有很大参考价值的,要注重用户为什么要运动,运动的核心诉求是什么,在增强健身趣味性的同时,赋予数据更多的价值化应用。

        健身智能化,是一个必然趋势,通过不断节省人力成本,增加会员粘度,才能维持健身房健康、可持续发展。传统健身房如果不引起重视,将在不久的将来逐渐被淘汰,就像很多传统实体店一样,这绝不是危言耸听!